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SAMADHI - Cadena de gimnasios

BRIEFING

LA EMPRESA
XXXX S.A. Nueva en el mercado. Ha decidido iniciar actividades en la Ciudad de Buenos Aires con aspiraciones de expansión a las principales ciudades argentinas en primera instancia y luego a los países de la región. Los capitales de la misma son nacionales aunque cuenta con especialistas en salud, cuidado corporal y asesores en la materia de diferentes países.

Valores de la MARCA
XXXXX reivindica la naturaleza de cada persona con sus virtudes y limitaciones, busca que ellas se conozcan a sí mismas a través del gimnasio y sus actividades y aprendan a quererse como son.
XXXXX busca ser considerado un aliado, un amigo compañero que comprende lo que los consumidores necesitan y se los da en cualquier momento que se lo precise. Una forma de ver y vivir la vida que permite y ayuda a encontrar el equilibrio emocional y físico y la paz interior sin presiones, contemplando los tiempos y ritmos de cada individuo. XXXXXX es el complemento para encontrar la armonía entre un cuerpo sano y una mente fresca y dispuesta.
A su vez, la marca busca el contacto y la relación con la naturaleza, con los elementos que preexisten al hombre y lo ayudan a conectarse con lo natural como el agua, la tierra y la vegetación. Este valor que se le otorga al mundo natural hace que la empresa haya adoptado una conducta de cuidado del medioambiente y la promoción de actitudes de resguardo hacia el mismo, actuando en consecuencia institucionalmente e incentivando a los socios a que lo hagan también.

Algunas de las mayores diferencias de XXXXXX frente a las cadenas de gimnasios de la competencia, además de la implementación de otra filosofía de trabajo, son: la no saturación de espacios ni instructores, la relajación a través de la música y ambientes (en franca oposición a los altos volúmenes y ritmos alterantes de los gimnasios con concepción americana) y la NO obligación del socio a concurrir al gimnasio o pagarlo únicamente en caso de que abandone las actividades como suele hacerse con los planes de 6 a 12 meses de pago adelantado para abaratar costos. La idea es que el consumidor QUIERA y no DEBA asistir.

Algunas consderaciones sobre la cultura oriental
La cultura oriental habla y experimenta otra forma de conocer, otra realidad en la que no se cuestiona los temas que antes nos preocupaban, en que las preguntas pierden su consistencia y las cosas mas sencillas brillan con una nueva luz. Este estado no se persigue con ninguna técnica, sobreviene con la práctica.

La búsqueda de la armonía suele ser el fin de las mayorías de las corrientes filosóficas orientales. El conocimiento de esa verdadera naturaleza es entendido como sabiduría
Mientras que la competición es la ideología esencial del capitalismo, el cooperativismo se considera como la clave para conseguir la armonía en Oriente.
En el Taoísmo y el Budhismo los mandatarios y sacerdotes orientales han formado y/o impulsado religiones en donde fomentan el culto a Buddha y a Lao-Tsé por considerarlos deidades, cuando en realidad estos dos filósofos claramente impulsaban la insumisión al dogma religioso y la busqueda del conocimiento por vía propia, dudando y cuestionando como método de razonamiento, y no acatando dogmas absolutistas como los que proponían las religiones de sus épocas.
XXXX busca establecer un sistema integral que actúa a todos los niveles, desde el
plano físico hasta el espiritual.
Sus técnicas están encaminadas al desarrollo del individuo en todos los planos y se encaminan a la reconciliación del hombre con el universo y la búsqueda de una repersonalización, pues el camino del hombre a través del mundo le lleva a sí mismo. El hombre es empujado siempre hacia la conquista del arquetipo mas antiguo y más válido: la imagen del propio hombre.

EL PRODUCTO
Gimnasio que cuenta con 4 salas de fitness, 2 salas de ensayo para danza, SPA (sauna seco y húmedo, hidrospa, ducha escocesa, cama solar, gabinete de masajes, tratamientos de belleza y otros equipamientos para el tratamiento estético de piel, depilación, manicuría y pedicuría). Cuenta además con servicio de nutricionista y dermatología, bar de bebidas y comidas saudables y bajas en calorías, sala de juegos y sueño para niños de 0 a 5 años y otra de estudio o entretenimiento para chicos de 6 a 12. Patio trasero con césped y pequeña fuente donde se dictarán clases de yoga y relajación, piscina climatizada. Sala de conferencias con instalación de cocina para dictado de clases culinarias con público. Biblioteca, guardarropas y mini shopping deportivo.
Todos los decorados semejarán paisajes naturales (pisos en tonos tierra patio trasero para hacer yoga, relajación, pileta, etc. )
Como se mencionó, esta cadena contará con 4 salas de complejos aeróbicos y de pesas por sede para que las personas tengan cierta privacidad y tranquilidad a la hora de realizar sus ejercicios, donde se las dividirá por edad y objetivo a lograr por la persona y en la cual se contará con al menos un coordinador cada 10 individuos ya que la saturación de personas por espacio e instructor es una de las mayores debilidades de los gimnasios en la actualidad. Esto busca además de organización, el bienestar de las personas y su comodidad con los pares (obesos, veteranos, lesionados, etc.). Además habrá un kinesiólogo para guiar a quienes estén recuperándose de alguna lesión o tengan patologías físicas crónicas.

Actividades que se realizarán en el gimnasio:
- Yoga: práctica integral, que nos brinda desde lo más simple, posturas básicas y sencillas, con pensamientos determinados o simplemente una respiración en un sentido u otro, la concentración en algún punto específico del cuerpo, hasta conceptos más complejos de concentración mental, que llevan al practicante a un estado pleno, haciéndolo a este descubridor de una armonía universal que esta para todos pero que la vida diaria, la rutina, el estrés cotidiano y por así decirlo el pesar de nuestra “ruidosa semana” no nos deja espacio para ella.
- Fitness: trabajo en base a rutinas con pesas o aparatos de esfuerzo o resistencia. El objetivo del fitness es la Salud, y el desarrollo integral de todas las cualidades físicas del sujeto: un entrenamiento cardiovascular para desarrollar el sistema cardiorrespiratorio, un entrenamiento con cargas y de la flexibilidad y elasticidad para potenciar el sistema neuromuscular, todo ello acompañado de una alimentación correcta y equilibrada y, en caso necesario, de la suplementación apropiada para cada caso en particular. El conjunto de lo anterior es lo que hace que el sujeto incremente su condición física: es más fuerte, rápido y flexible; hace que mejore su aspecto físico como consecuencia de lo anterior; y esto proporciona al individuo mayor longevidad y más calidad de vida; y eso es Salud.
- Formación Marcial: trabaja cultivando al cuerpo y la mente mediante diferentes ejercicios. A nivel físico, se trabaja el fortalecimiento corporal y se busca la flexibilidad por medio de técnicas graduales y fáciles de hacer. A nivel psíquico se realizan ejercicios de respiración y concentración, intentando generar actitud y confianza. Las técnicas son dos: técnicas de lucha a un paso (destinadas a situaciones de combate que se generan a un paso de distancia en las que existe una agresión directa, como ser un golpe con el pie o el puño. Consisten en realizar un desplazamiento hacia el lugar apropiado, aplicando una defensa justa para quedar en posición dominante en la lucha. Se aplican contragolpes y contraataques para neutralizar al oponente) y técnicas de defensa personal (destinadas a escapar de una agresión de tipo indirecta, como pueden ser agarres o retenciones y quedar en una posición ventajosa, ya sea para dominar y retener o para asestar un golpe.). Puede ser practicado por personas de cualquier sexo y edad, sin necesidad de conocimiento ni entrenamiento previo. la práctica permite la asimilación técnica en forma gradual y prestando atención, para evitar el contacto pleno y posibles lesiones.
- Tai Chi: práctica que se basa en movimientos en todas sus variantes de formas, ritmos, velocidades, etc. con el fin de aprender el manejo de la energía vital (Chi) en la integración del cuerpo, mente y espíritu, donde juega un papel fundamental el trabajo con la respiración. Tai Chi significa movimiento supremo, es el estudio del movimiento en función del Ying – Yang, que son solamente 2 cambios. Uno de los más difundidos estilos del Tai Chi es el Tai Chi Chuan o Tai Chi de las palmas. Los beneficios que se obtiene con la práctica son: longevidad, refuerzo del sistema defensivo, aumento de la energía sexual, de la percepción de los sentidos y desintoxicación.
- Armas de Corte: enseñanza de manejo de sable, espada, sai, cuchillo, etc. Aunque la práctica parezca obsoleta en los tiempos que corren, el practicante se inicia en la senda del guerrero, logra parar el mundo como lo conocemos, aprende a hacer de su vida un arte, el entrenamiento le lleva a poder ser artífice de su propio destino simplemente desde el momento en el que comprende la importancia y el verdadero poder de ser guerrero, quien nunca fue exitoso por su expresión externa, por su técnica o su entrenamiento, estos caracteres fueron nada más y nada menos que la cáscara de su forja interna, lo que le llevaban a ser realmente exitoso era el cuidado de los detalles, la atención, la capacidad de escucharse y por ende escuchar al mundo, el coraje, la valentía de vivir el momento, la verdadera nobleza, es decir cuando el ser se eleva por su misma entrega hacia los demás, las virtudes, la ausencia del ego, el emocionarse simplemente en el juego de la vida. Ideal para quienes necesitan descargar energías y llevan una vida rutinaria.
- Armas Antiguas: aprendizaje del manejo de una gran gama de armas. Estos cursos incluyen el manejo de armas de un cuerpo (palo corto, medio o largo, lanza, alabarda), de dos cuerpos (palo articulado o nunchaku), a dos manos (sai, sables dobles), entre otros.
- Ching Lung: esta práctica busca armonizar los diferentes planos de hombre, el físico, el mental, el emocional y el plano espiritual. Es decir que toma el hombre como un todo: las personas que realizan estos cursos, entran en contacto con un método natural de armonización basado en la canalización de la energía vital y su posterior aplicación con las manos en zonas que requieren una armonía energética, a uno mismo a cualquier persona que lo requiera. El brindar este tipo de técnica, es conectarse con esa energía maravillosa que a través de la práctica nos da una sensación de plenitud y conlleva a vivir en dicha. No se necesitan conocimientos previos.
- Reflejoterapia: masaje corporal, técnica óptima para acompañar el día a día, ayudando a su bienestar físico y emocional. A nivel oriental, se dice que el cuerpo refleja la mente y viceversa y se puede mejorar a uno en función del otro. Por eso, mediante masajes, también podemos mejorar la concentración y el rendimiento intelectual. El masaje indicado, en puntos específicos lo ayudarán a aliviar el estrés, problemas de tensión, contracturas y muchas otras desarmonías que la rutina nos va cargando.
- Acrobacia china: ideal para aquellos que buscan superar los límites, desarrollar destrezas y divertirse en grupo e individualmente. Mediante ejercicios de tensión dinámica, se busca fortalecer el cuerpo, preparándolo para la realización de los esquemas acrobáticos. Ejercicios grupales, formas y posturas, ayudan a escapar de lo preestablecido y superar temores que nos van marcando a lo largo de nuestra vida.
- Pilates: el método combina técnicas de gimnasia, yoga, ballet y kinesiología. A través de movimientos muy concentrados y de pocas repeticiones (que se realizan en una camilla provista de cuerdas, resortes, tirantes, poleas y plataformas que se deslizan o bien en colchoneta) se puede lograr corregir la postura, aliviar tensiones y estilizar y tonificar el cuerpo sin esfuerzo físico excesivo. A diferencia de otras disciplinas como el aeróbic, el step o el tae-bo, los movimientos de Pilates son lentos y suaves, pero sumamente concentrados. Pilates requiere esfuerzo pero su base de Kinesiología y Yoga protegen en todo momento la columna vertebral, y su base de ballet asegura la elongación necesaria para no producir daño alguno.
- Natación: enseñanza y práctica de nado en los cuatro estilos tradicionales y la opción de salvataje.
- Gimnasia acuática: deporte que se practica en el agua. Los beneficios de esta práctica son numerosos. Es una especialidad gimnástica, que cada vez tiene más usuarios. Su éxito, sobretodo en sectores poblacionales de edad avanzada o que han sufrido algún tipo de daño articular, muscular u óseo, se debe a varios factores destacables: música (que nos ayuda a relajarnos o activarnos), pecurialidades del medio acuático (que hacen que con un esfuerzo menor (realicemos los mismos ejercicios que haríamos fuera del agua sin sentir tanto el cansancio), utilización de material (que nos ayuda a adaptar el esfuerzo con las posibilidades y características de cada persona) y temperatura agradable del agua (normalmente entre 28º y 31º C que nos hace más agradable el ejercicio, ayudando a relajarnos en invierno. Y una temperatura mas fresca que el ambiente a refrescarnos en verano).
- Elongación: Técnica que integra elementos de yoga, Pilates, barre a terre y streching global activo (tecnica de estiramiento basada en los principios de la RPG). Es un trabajo postural y correctivo que: tonifica la musculatura y estiliza la figura a partir de una conciencia total del cuerpo y de un trabajo de estiramiento global poniendo énfasis en el motor de los movimientos, abdominales y glúteos.
A través de la elongación alivia contracturas y dolores de espalda, producidos por la tensión y el acortamiento muscular.
- Tango: introducción a la danza de la música típica de la Ciudad de Buenos Aires.
- Danzas argentinas: introducción a las danzas tradicionales argentinas de todo el territorio nacional. Al igual que la enseñanza de tango, estas clases tienen como objeto dar las armas elementales para que las personas puedan bailar en parejas y despejar su mente de la actividad rutinaria diaria aprendiendo a conocer la música nacional. El desarrollo y nivel de las clases avanzará de acuerdo a los grupos.
- Servicios de spa: cama solar, sauna seco, sauna húmedo, ducha escocesa, hidrospa e hidromasaje individual.
- Estética corporal: Manicuría, pedicuría, depilación, reflexología, masajes, tratamientos de belleza y modeladores (con electrodos, barro, cremas, etc.), cama solar.
- Cursos culinarios y de estética: cocina saludable, vegetariana, para diabéticos y celíacos, comida sana con bajo presupuesto estética corporal y cuidados caseros.
- Atención nutricional y dermatológica: El gimnasio contará con un nutricionista profesional por sede q otorgará un turno mensual gratuitamente a todos los socios de la cadena. De ser necesarias más visitas mensuales al especialista, éstas tendrán costo adicional.
También habrá un consultorio dermatológico que deberá contratarse a parte en todos los casos.

Aquellas personas que concurran a las instalaciones con sus hijos menores de 12 años podrán dejarlos a cargo de maestras que otorgará el gimnasio gratuitamente un máximo de 2 horas por día y mientras alguno de sus padres se encuentre en el gimnasio. La primera sala, para niños menores de 6 años estará equipada con juegos para los pequeños y estará a cargo de una maestra jardinera. La segunda contará con la supervisión de una maestra de educación primaria y en ella se realizarán deberes que los chicos traigan de sus propias clases o se realizarán lecturas provistas por la instalación.

En el buffet del gimnasio se podrán adquirir alimentos bajos en calorías y grasas, algunas comidas orientales, refrescos y colaciones para consumir en el lugar o llevar. Los elementos y envases que se utilicen en todos los centros serán biodegradables. En todos los ámbitos que se trabajen en XXXX se fomentará la concientización y el cuidado del medio ambiente.

Se ofrecerán distintos planes que contemplen las diferentes actividades y las posibles combinaciones, habrá actividades que se abonen individualmente (como tratamientos de belleza, cursos, etc.) pero en todos los casos el precio será uno, con algún beneficio extra si se abonan por adelantado que no marcará una gran diferencia monetaria ya que la idea del gimnasio es no obligar a la gente a asistir sino que desee hacerlo.

EL MERCADO
Con un crecimiento anual del 15% en el país, el negocio del cuidado físico y el entrenamiento se posiciona cada vez más. Hay más de 3.000 gimnasios en la Argentina y las cadenas internacionales ya sacan rédito de un sector que factura $ 600 millones al año.
La tendencia por la vida sana también se ve reflejada en el aumento que vienen registrando los negocios relacionados con el fitness. Se trata de un segmento que en la Argentina crece a la nada despreciable cifra del 15% anual, mientras que en el mundo su incremento roza los seis puntos.
Sólo un 4% de los argentinos concurre a un gimnasio, por lo que el mercado parece estar lejos de vislumbrar su techo. Y ese potencial de crecimiento es el que ven como una oportunidad para expandir sus negocios los mismos empresarios del sector que ya actúan a nivel local, como las diferentes cadenas de gimnasios internacionales.
En al actualidad, el negocio mueve en la Argentina casi $ 600 millones al año, y existen cerca de 3.100 gimnasios. De acuerdo a los datos aportados desde el sector, la media de asociados ronda las 400 personas y abonan una cuota mensual, promedio, de $ 48.
Lo ideal es trabajar desde la seguridad, aplicar nuevas técnicas de management e incorporar novedades "world class". Ventajas que ofrece llevar adelante alguna actividad física, apuntando al incremento de la fidelización de los socios al fitness en general y al gimnasio o club en particular.
Teniendo en cuenta que la evolución financiera del negocio fue acompañada por la evolución de la demanda, la inversión en reformas edilicias, en campañas publicitarias y en equipamiento, entre otros rubros, fue uno de los fundamentos sobre los que se cimentó el crecimiento del sector. El gimnasio–garage de la época de 2001, hoy es impensable.
En la Argentina, el sector propone un abanico de diferentes modelos, sobre todo si se tiene en cuenta que la gente pasa mucho tiempo en el gimnasio. Por lo tanto, no resulta extraño que las grandes marcas, cualquiera sea el rubro y especialidad, se asocien a las cadenas bajo la forma de cobranding y ofrezcan sus productos al tiempo que los socios caminan sobre las cintas, afirman sus abdominales o realizan spinning.
Bajo nivel de inversión inicial que demanda poner en funcionamiento un gimnasio de estas características y por la imperiosa necesidad de diferenciación que reclama un sector tan competitivo.
Otra de las alternativas que se están manejando en el sector del fitness se relaciona directamente con el posicionamiento de clubes más pequeños o exclusivos donde los socios encuentran, tal vez, una atención más personalizada. Los clubes express o más exclusivos son una muy buena alternativa ya que intensifican los índices de inserción en la sociedad.
La industria del fitness experimenta un fuerte crecimiento, está recibiendo un fuerte apoyo por parte de los medios de comunicación y existe un mayor interés en aumentar la inversión en centros fitness con diferentes alternativas de precio.

Mauricio Musiet, gerente general de la empresa chilena SportLife augura un cambio en la estrategia que aplican habitualmente los gimnasios en relación al cuidado de la estética corporal. "Creo que la tendencia general de los gimnasios se focalizará más en los beneficios para la salud física y mental de los socios, en lugar de enfatizar, precisamente, la estética".

Significaciones sociales:
Los gimnasios son, en el imaginario social, lugares donde la gente va a controlar su peso, tonificar sus músculos o cuidar su salud. Por lo general están más asociados a la estética que al cuidado de la salud pero de todas formas remiten a un cuerpo saludable, vital y actualmente hay una tendencia hacia la reivindicación de sus beneficios para la salud física y mental. Son vistos como una forma de contrarrestar la vida sedentaria a la que generalmente somete la actividad urbana y las comidas poco elaboradas, rápidas o al paso que también impone el ritmo de la gran ciudad.
Muchas personas (sobre todo hombres) no se animan a realizar estas prácticas porque temen sentirse discriminados o ser motivo de gracia en un lugar donde la mayoría de los concurrentes son personas musculosas que levantan pesos impresionantes. Sin embargo, esta no es la realidad. Cuando comienzan a frecuentar un sitio de ejercicios como estos notan que la mayoría de las personas son gente como ellas que buscan encontrar un estado que no han logrado aún, sea en peso, masa muscular, agilidad o mantenimiento.
Por otro lado, los gimnasios son lugares que están vistos como sacrificio necesario. La gente valora los resultados de ejercitarse y quisiera hacerlo de por vida porque realmente le ayuda a sentirse y verse mejor pero en la práctica, el hecho de concurrir frecuentemente (3-4 veces por semana) resulta un karma. Por lo general, las primeras semanas son alentadoras pero al segundo mes ya “cuesta” ir.

Cantidad de Gimnasios por barrio:

3 Gimnasios en Agronomía
14 Gimnasios en Almagro
16 Gimnasios en Balvanera
4 Gimnasios en Barracas
34 Gimnasios en Belgrano
9 Gimnasios en Boca
11 Gimnasios en Boedo
34 Gimnasios en Caballito
1 Gimnasios en Chacarita
2 Gimnasios en Coghlan
2 Gimnasios en Colegiales
3 Gimnasios en Constitución
12 Gimnasios en Flores
10 Gimnasios en Floresta
0 Gimnasios en La Paternal
9 Gimnasios en Liniers
11 Gimnasios en Mataderos
8 Gimnasios en Monserrat
1 Gimnasios en Monte Castro
0 Gimnasios en Nueva Pompeya
8 Gimnasios en Nuñez
36 Gimnasios en Palermo
0 Gimnasios en Parque Avellaneda
0 Gimnasios en Parque Chacabuco
7 Gimnasios en Parque Patricios
0 Gimnasios en Puerto Madero
30 Gimnasios en Recoleta
3 Gimnasios en Retiro
3 Gimnasios en Saavedra
4 Gimnasios en San Cristóbal
11 Gimnasios en San Nicolás
3 Gimnasios en San Telmo
0 Gimnasios en Velez Sarsfiel
0 Gimnasios en Versailles
8 Gimnasios en Villa Crespo
8 Gimnasios en Villa del Parque
5 Gimnasios en Villa Devoto
1 Gimnasios en Villa General Mitre
8 Gimnasios en Villa Lugano
0 Gimnasios en Villa Luro
2 Gimnasios en Villa Ortúzar
5 Gimnasios en Villa Pueyrredón
2 Gimnasios en Villa Real
0 Gimnasios en Villa Riachuelo
0 Gimnasios en Villa Santa Rita
0 Gimnasios en Villa Soldati
15 Gimnasios en Villa Urquiza


LA COMPETENCIA
La competencia directa en gimnasios son las cadenas Sport Club y Megatlón, y en una segunda línea podemos ubicar a Tamara Di Tella cuya cadena de pilates, si bien no cuenta con tantas actividades como nuestro producto, tiene un espíritu similar.

MEGATLON

Esta gimnasio cuenta con actividades para todas las edades. Comienza con deportes y entretenimientos para chicos de 3 a 12 años como: pileta libre, torneos y campamentos (dentro de las actividades libres) y escuelita de fútbol, voley, básquet, TDK, aeróbica infantil, patín, iniciación deportiva, colonia de vacaciones, natación, mamá y bebé al agua, etc.
Para adolescentes de entre 13 y 17 años se ofrece, además, buceo.
Para los jóvenes y adultos de 18 a 50 años las actividades son: pileta libre, torneos, musculación libre, encuentros, salidas, programa de técnicas de gimnasia, fútbol y voley recreativo, TDK, salsa, yoga, tango, natación, buceo, mamá y bebé al agua, entre otras.
Por último, para adultos de más de 50 años, el programa es el siguiente: pileta libre, musculación libre, técnicas de gimnasia, salsa, yoga, tango, natación, buceo y otras.
El horario de todos los centros deportivos de Megatlón permanecen abiertos de 07 a 23 hs.
La cadena cuenta con beneficios para socios que incluyen: Indumentaria, Restaurant, Peluqueria, Accesorios, Spa & Beauty, Hotel Boutique, entre otros.
Megatlón responde a la creciente necesidad de los individuos por el cuidado de la salud, el bienestar y la calidad de vida.
EL diseño de sus centros se destacan por líneas innovadoras, que combinan acero y vidrio. Los materiales, de última generación contemplan todos los aspectos de salud necesarios para la actividad. Cuenta con pisos de madera flotante y de poliuretano especial para impedir impactos negativos para las articulaciones, salones con aislamiento acústico apropiado para disfrutar de la música sin molestar, climatización apropiada para la mayor comodidad de los socios.
La cadena cuenta, además, con servicios de capacitación e incluye servicio de planes corporativos para empresas ya que sostienen que la práctica deportiva y el buen estado físico están íntimamente relacionados con el mejor rendimiento laboral de los recursos humanos de las mismas: “MANAGING STRESS, INTEGRACION, DISMINUCION DEL AUSENTISMO, TEAM BUILDING, LEALTAD, OPTIMIZACION DE LOS TIEMPOS, son objetivos que el deporte contribuye a lograr. Es por eso que, en la dinámica actual, con un mercado en contínuo proceso de cambio, la buena performance de los recursos humanos sólo puede ser sostenida con un programa que se base tanto en el desarrollo físico como en el intelectual”.Los beneficios que se buscan para las empresas, Megatlón las enumera de la siguiente forma:
Disminuir las horas de ausentismo y aumentar la productividad.
Generar mayor lealtad en su personal.
Brindar un beneficio al personal, de bajo costo unitario y alta valoración por parte de los mismos.
Estimular el compañerismo y el trabajo en equipo.
Contar, según los planes corporativos a los que adhiera la empresa, con horas libres de fútbol, tenis, squash, paddle y otros deportes que podrán ser destinados a los fines deseados.
Disponer del equipo de profesionales de Red de Clubes para coordinar campeonatos, torneos o eventos deportivos con el personal de su empresa y/o de empresas clientes, respondiendo a requerimientos específicos.
Para los empleados dice que el programa abarca
desarrollo físico basado en tres áreas del deporte -pileta, musculación y aeróbica- orientado y supervisado por profesionales de la actividad física.
Acceso a todos los Centros de la Red de Clubes.
Descuento en actividades extra programáticas.
Beneficios para el grupo familiar.
Jornadas especiales de semana y fin de semana.
Análisis deportológicos gratuitos (según contratación).
Consultas a nutricionistas.
Importantes descuentos por compras en casas deportivas.
Arancel: Pase libre (incluye Musculación, Clases aeróbicas, Pileta libre y Spinning)Plan de 12 meses $165 por mesPlan de 6 meses $180 por mes
Estos planes se pueden abonar en 12 o 6 cuotas sin interés respectivamente y permiten el acceso a nueves sucursales.Si se quiere abonar el mes individual el costo del mismo es de $330 y solo se puede acceder a una única sucursal
El horario de apertura es amplio y si bien varía entre sucursales, en general es de de 7 a 22 ó 23 hrs de lunes a viernes y de de 10 a 22 hrs. Sábados y Domingos de 10 a 22 hrs.
Web site: www.megatlon.com

SPORT CLUB

Con más de 10 años en el mercado, SportClub es la cadena de gimnasios más importante y con más proyección del país. En cada una de sus sedes, SportClub promueve que sus socios desarrollen actividades deportivas y recreativas en espacios equipados con la mejor tecnología y en un contexto de constante motivación.
Diseñamos nuestras instalaciones, servicios y programas deportivos en función de sus exigencias diarias de salud, fitness y esparcimiento, y contamos con un equipo humano profesional altamente capacitado para satisfacer todas sus necesidades.
Nuestros 20 centros deportivos funcionan prácticamente todos los días, incluyendo los fines de semanas y ofrecen las actividades más divertidas para ejercitar, además de servicios anexos como cafetería, saunas, fiestas sociales y eventos deportivos.
Los niños también tienen su espacio en SportClub: ofrecemos a los más pequeños Escuelas de Iniciación Deportiva (natación, básquet, voley, fútbol y aeróbica infantil), y Colonias de Verano e Invierno.
SportClub, dice tener como objetivo que sus socios puedan encontrar un entorno deportivo y amigable para disfrutar en todo momento. “Porque sabemos que la única razón por la que pasan una hora al día con nosotros es porque les gusta lo que obtienen para las 23 restantes”.

Sport Club ofrece las siguientes actividades
Fitness Grupal
AeroBox
AeroLatino
AquaGym
BodyAttack
BodyBalance
BodyCombat
BodyJam
BodyPump
BodyStep
Fight-Do
Gap
Gimnasia Localizada
RPM
SportCycle
SportPilates
SportTraining
SportWorkout
Stretching
X55
Yoga
Los planes con los que cuenta son:
Plan TOTAL
Cta. Mensual titular Vip Total (Todas las sedes de la cadena incluyendo Unicenter, Norcenter, Urquiza Belgrano R y Libertador).
Plan PLUSCta. Mensual titular Vip Plus (Se incorporan a la categoría Vip Clásica las sedes de Flores, Caballito, Cabildo, Castelar, Diagonal, Almagro, Cecchina y Neuquén).
Plan CLÁSICACta. Mensual titular Vip Clásica (Moldes, Corrientes, Palermo, Soleil, Vicente López, y Palace).
Al igual que Megatlon, ofrece beneficio a empresas o Fitness Corporativo, asegurando que la actividad física moderada ayuda a prevenir muchos problemas de salud, como enfermedades cardiovasculares, obesidad, colesterol alto, presión alta y osteoporosis. “Los costos que tienen las empresas, tanto las grandes como las PYMES, por problemas de salud del personal crecen a un ritmo alarmante. Más de la mitad de esos costos son atribuidos a enfermedades que pueden prevenirse. Existe una necesidad en las compañías de ayudar a sus empleados a llevar un estilo de vida más saludable”.
Dentro de la estrategia de wellness se suelen incorporar a la oferta programas que incluyen: reducción del stress, asesoramiento nutricional, métodos para dejar de fumar y para la pérdida de peso corporal. A estos objetivos apunta SportClub al brindarle a su empresa nuevas herramientas para mejorar el rendimiento laboral de sus empleados.
El horario de apertura es amplio y varía por sucursal al igual que Megatlon. La diferencia con éste último es que los domingos está cerrado.
La mayoría de las sedes está abierta de 7 a 22/23 hs de lunes a viernes y de 9 a 20 hs. los sábado

Web Site: http://www.sportclub.com.ar/

TAMARA DI TELLA

TAMARA DI TELLA S.A., con más de cincuenta Franquicias y Licencias tanto en Argentina como en el exterior, cubre todas las áreas de Pilates y Tangolates, abarcando desde la creación de nuevos métodos y rutinas innovadoras; ejercicios y movimientos, hasta el material impreso (manuales y libros) y DVD´s.
La misión de TAMARA DI TELLA tiene tres aspectos:a) Alentar y asistir a nuevas generaciones de jóvenes profesionales en el comienzo de su vida laboral.b) Realizar tareas de Responsabilidad Social y Ayuda a la Comunidad.c) Mantenerse actualizado con las necesidades del mercado, anticipando e identificando los cambios, investigando y desarrollando nuevas tecnologías y métodos,d) respetar valores y conceptos básicos,
e) cuidar el medio ambiente y la ecología global, preocupándonos por el medio ambiente.
Esta cadena se maneja con un sistema de franquicias por lo que los aranceles varían de una sucursal a otra.
A modo de referencia, estos son los valores de 2 sucursales:

Sucursal de barrio norte:

1 vez por semana $210
2 veces por semana $250
Free Pass $365

Sucursal Vicente López

1 vez por semana $117
2 veces por semana $235
3 veces por semana $270
4 veces por semana $290
Free Pass $320

Las clases tienen una duración de 50 minutos

Los horarios de atención también cambian según la sucursal, no obstante, en líneas generales, son mucho menos amplios que los que ofrecen los gimnasios tradicionales.
Algunas sucursales cierran al medio día y vuelven a abrir por la tarde, ninguna está abierta más allá de las 21 horas y los sábados sólo abren medio día.
Web Site: http://www.tamaraditella.com/
EL CONSUMIDOR
Hombres y mujeres de clase media residentes en la Ciudad de Buenos Aires de entre 18 y 65 años.
Son personas que se interesan por su salud y buscan obtener el mejor resultado de sus cuerpos para poder estar saludables. Si bien en algunos casos tienen una vida laboral activa y exigente, cuentan con algún tiempo para dedicarse a ellos mismos y disfrutan mucho de hacerlo.
Consumen alimentos sanos dentro de sus conocimientos pero no son obsesivos con ello y se admiten pequeños permisos que luego compensarán con actividad. Son personas a las que por sobre todas las cosas les agrada y disfrutan muchísimo de sentirse bien, ya sea que eso signifique hacer media hora de bicicleta por día o comer pizza con cerveza los fines de semana. Intentan encontrar un equilibrio donde se sientan cómodos y puedan mantener una conducta saludable para el cuerpo y la mente.
Las personas que vendrán al gimnasio no serán “locos” por el fisicoculturismo sino personas a las que les cuesta un poco mantener una constancia de asistencia. Para ellos este producto ha desarrollado actividades placenteras, relajantes y gratificantes que complementen los “fierros” o la actividad aeróbica e incentiven a la gente a concurrir al gimnasio sin buscar excusas.
Estas personas son aquellas que en otros gimnasios sienten que serán discriminados por su condición, edad o poca habilidad/capacidad para el ejercicio, que serán observados como “bicho raro”. Son también quienes se incomodan por hacer el intento y encontrarse con decenas de personas amontonadas o esperando para poder dirigirse al instructor.
Los consumidores del gimnasio XXXX que tienen hijos cuentan con salas cuentan con salas donde pueden realizar actividades sin tener que estar tomando clases de algún deporte en particular. Creemos que el stress de los niños también puede ser perjudicial por lo que se busca distraerlos con actividades intelectuales a elección o juegos que los alejen de la rutina hiperactiva y exigente que atraviesan hoy en día.
Las personas que elijan XXXXXX son abiertas a las nuevas y variadas actividades y prefieren realizar las que son más cómodas cuando se trata de compartir un momento con amigos, odian los ambientes con música a todo volumen que impide establecer conversaciones y prefieren salir a tomar algo a un pub o bar, o bien reunirse en casa de alguno de los integrantes del grupo.
Esta gente suele mirar todas las opciones de un menú antes de escoger una comida en un restaurant y observar detalles (como la oferta de comidas Light, para celíacos o diabéticos) aunque en la mayoría de los casos no vaya a ordenarla.
Son personas que gustan de conocer lugares, costumbres y culturas nuevas y son desprejuiciadas a la hora de hacerlo. Asimismo son capaces de aceptar cambios en sus hábitos cuando están convencidos de que pueden ser favorables para su persona y quienes los rodean.
Buscan conocer al OTRO y comprender sus motivos, suelen acercarse a los callados e introvertidos de los grupos de los ámbitos que frecuentan diariamente o con asiduidad y, aunque siempre ponen su bienestar por sobre el de sus pares, son personas solidarias.
Por lo general, no se trata de líderes de grupo ni les agrada ser el centro de atención en reuniones o eventos. Prefieren el perfil bajo y disfrutan de ser diferentes al resto, de no ir “para el lado que sopla el viento”.
La búsqueda constante de equilibrio emocional les permite sentirse capaces de realizar muchas actividades aunque tengan un trabajo demandante y les cueste encontrar tiempos para realizar todo lo que tienen en planes (que siempre es mucho más de lo que aparentemente pueden realizar).
Les agrada auto-mimarse regalándose cosas de tanto en tanto, éstas pueden ser ropa, perfume, accesorios o artículos que contribuyan a mejorar o adornar el cuerpo y/o aspecto (ya que para ellos es muy importante lucir bien y prolijamente) o bien libros, música, adornos para el hogar u otros objetos que enriquezcan el espíritu.
Estas personas intentan seguir una conducta alimenticia ya que no son delgados por naturaleza y aunque se dan los gustos en algunas comidas, cuando lo hacen prefieren comer un rico plato de pastas rellenas con salsa a unas milanesas con papas fritas. Intentar evitar las frituras permanentemente y tienen incorporadas las opciones para hacerlo ya que aunque a veces no haya diferencias calóricas significativas saben cuáles son las cosas que más perjudican la salud orgánica.
Les gusta cocinar, y aunque no tienen conocimientos profundos en la materia, suelen animarse a la experimentación y bancarse las consecuencias.
Por lo general, viven con gente que no comprende demasiado su devoción por lo exótico, nuevo y saludable ni su fanatismo por un bienestar completo pero aunque a veces reniegan por tener que ingerir ciertos alimentos, apoyan la iniciativa y buena intención del target.

Otros consumos posibles: libros de auto-ayuda, Bucay, Paulo Cohelo, barritas de cereal frutales, H2O, aguas saborizadas SER y toda su línea de postres light, agua mineral DASANI, Caldos Know Light, verduras frescas o al wok, amplia variedad de frutas, pescado, pollo, carnes magras, sushi, salsa de soya, acheto balsámico, aceite de oliva extra virgen, Pantene, Dove, Saint Gottard, Gran Diet.

Consumo de Medios: cine, Internet, revistas de decoración, cuidado de la salud y política, diario Perfil, Clarín y Crítica, Radio (programas matutinos).

OBJETIVO DE MKT
Establecerse en la Ciudad de Buenos Aires y liderar el segmento de gimnasios para adultos de 30 a 60 años para el segundo semestre de 2010.

ESTRATEGIA DE MKT
Se abrirán diferentes centros en 5 puntos estratégicos del país, a los que luego del lanzamiento y primer semestre de funcionamiento se sumarán otros 5. Durante los primeros 3 meses se realizarán promociones y sesiones gratuitas a diferentes servicios del gimnasio y descuentos si se acerca amigos a la empresa.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Dado que se trata de un lanzamiento, se buscará dar a conocer la nueva cadena de gimnasios y difundir sus características particulares frente a las otras ofertas.

TARGET GROUP:
El target group coincide con el grupo consumidor solo que en la comunicación se hará mayor hincapié en un grupo etario mas estrecho: Hombres y mujeres de clase media residentes en la Ciudad de Buenos Aires de entre 35 y 60 años.

PRESUPUESTO
Proporcional al beneficio.

ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Frente a los gimnasios que buscan desestresar a oficinistas o personas que trabajan en algún empleo sedentario que los mantiene anegados en un ambiente monótono y claustrofóbico, plateamos una filosofía de gimnasios diferente, que se sirva de la cultura oriental y las técnicas de reencuentro con uno mismo sin dejar de resultar eficaz a la hora de brindar un entrenamiento corporal saludable y acorde con cada necesidad.
Creemos que no existe actualmente una cadena de estas características y que mucha gente, especialmente los adultos mayores de 40 años, puede estar buscándolo.
La idea es trasladar la filosofía oriental al gimnasio y realizar las mismas actividades que pueden hacerse en otras cadenas pero en un ambiente diferente, con otros estímulos musicales y visuales, mayor personal al servicio de los socios y brindando complementos que lo hagan sentir importante, en un lugar donde se pueda sentir protagonista y el centro de muchos cuidados.
XXXX sería como un “oasis” en medio de la jungla de cemento, la aceleración, los problemas y el stress.
Sabemos que la tendencia hacia lograr un cuerpo saludable es mas fuerte hoy que el objetivo estético, por eso buscamos fomentar el bienestar corporal y mental de la mano de ejercicio físico y relajación. Por otro lado, las tendencias hacia la personalización de los servicios y su especialización, sumado al auge de las técnicas orientales nos indican que hemos escogido un buen camino.
Esta estrategia busca solucionar los problemas más frecuentes que encontramos en boca de los consumidores que resultaron ser: el desgano a la hora de concurrir al gimnasio y la falta de atención y personalización de los servicios ofrecidos.

Insights:
“Me cuesta ir al gimnasio”
“Arranco entusiasmada y a la semana ya no quiero volver”
“Sola me aburro”
“Voy sólo un mes antes de que arranque el verano”
“Hay mucha gente, cuesta encontrar al instructor libre cuando se le quiere hacer consultas”
“No te arman una rutina acorde con lo que uno busca”
“Me da vergüenza de que se rían de mí”

POSICIONAMIENTO
XXXXX es el gimnasio de filosofía oriental donde cada uno puede optimizar sus capacidades físicas y mentales de forma placentera.

REASON WHY
XXXXX trabaja con prácticas orientales y está ambientado en un clima de tranquilidad y armonía que permite a cada persona decidir el ritmo de trabajo. Aunque es exigente en cuanto al esfuerzo físico y muscular ofrece prácticas que permiten lograr concentración y paz al momento de realizarlas. XXXXX es un oasis en medio de la gran ciudad que permite renovar cuerpo, espíritu y ánimo de sus socios.

CONCEPTO:
“El camino hacia lo mejor de vos”
El gimnasio ofrece prácticas para lograr el objetivo deseado de un cuerpo saludable y agradable estéticamente, a lo que se suma el bienestar al que propone llegar espiritualmente, encontrando un momento de paz que permita continuar con las actividades cotidianas y realizarlas con mayor entusiasmo y energía.
XXXXXX valora el esfuerzo y el empeño de sus socios para mejorar su aspecto pero, aunque ayuda a que sus socios logren sus objetivos, tiene una filosofía que sostiene que no todos los cuerpos pueden ser perfectos ya que la naturaleza de cada uno y su experiencia de vida condiciona mucho el resultado, por lo que intenta que cada individuo pueda conseguir lo mejor de sí.
Se persiguen resultados reales y no falsas promesas de cuerpos esculturales imposibles de alcanzar de forma saludable.
Optimizando la propia condición física y la mental, XXXXXX considera que se puede llegar a la mejor versión de uno mismo.

ASPECTOS A CONSIDERAR A LA HORA DE COMUNICAR
Identidad gráfica: colores a utilizar tendrán predominio del blanco y los pasteles. Verde, celeste, arena son los más indicados ya que remiten a colores presentes en la naturaleza. Letra XXXX, no saturación del espacio. Este aspecto también diferenciará a XXXX de su competencia ya que no deben indicar esfuerzo, fortaleza y velocidad sino relajación, salud, contacto con la naturaleza y uno mismo.

NAMING:
Las opciones que surgieron en ningún caso fueron arbitrarias por completo. Algunas pueden remitir más que otras a cuestiones relacionadas con la idea del producto pero todas tienen algún tipo de relación.
La lluvia de ideas dio como resultado los siguientes nombres:
- Garden Gym
- Greem Gym
- Zen Gym
- Feeng Gym
- Dream gym
- Gym ya
- Imperio armonico
- Energym
- Neo Lao
- Gpa
- Imagym
- Enarmonía
- Mimos
Decidimos eliminar las que sonaban americanas por poseer palabras en inglés y las que fueran demasiado “criollas”, es decir: prácticamente todas.
Luego agregamos algunas palabras orientales que nos convencieron más:
- Vedanâ
- Citta
- Samadhi
- Taiji
- Combinación de las siguientes palabras: Fa, Shu, Shi, Lao, Tao, De, Li, Qi.

*Vedanâ: también coincide con el mismo término en sánscrito. Literalmente significa “sentimientos, sensaciones”, o facultad de sentir; también hace referencia a la comprensión espiritual y a sensaciones concretas como, por ejemplo, la pena. En el yoga de Patañjali (III.36), hace referencia al sentido paranormal asociado al tacto, la facultad de sentir o tocar los objetos lejanos.

*Citta: (participio pasado pasivo del verbo cit, “ver, observar, percibir, pensar, ser
consciente”) visto, observado, percibido, pensado (es decir, lo experimentado en el pasado); conciencia, campo de la percepción individual; lo que percibe cada individuo. Este es un término muy importante en toda la filosofía india. La traducción mas sencilla (y comprensible) es “mente”, pero hay numerosos y sutiles matices según lo que las distintas escuelas entiendan por “mente”. En el Yoga de Patañjali, citta hace referencia al complejo o sustancia mental.
Consulta las notas sobre citta incluidas en el Yogasutra I.2 de mi página web

*Samadhi. El estado de es el estado real. El estado ordinario no es el estado real. Por supuesto, desde un punto de vista absoluto. Pues, ciertamente, todo es real.
*Fa (法 fǎ): Ley o principio.
*Shu (術 shù): Método, táctica o arte.
*Shi (勢 shì): Legitimidad, energía o carisma.
*Lao Zi, fundador de la escuela taoísta, y maestro de Confucio.
*Tao (El camino, o su doctrina)
*De (virtud, energía)
*Li (principio)
*Qi (Energía o fuerza vital de la materia)
*Taiji (Gran eje divino) forma una unidad, a partir de la cual surgen 2 conceptos, el Yin y el Yang. El concepto taoísta del Yin y Yang hace alusión a una forma de mecánica relativizadora donde el funcionamiento natural de la existencia se basa en elementos opuestos que se complementan al sucederse recíprocamente, ya que el incremento o apogeo de uno no es absoluto, y acabará por declinar y darle paso a una nueva forma de dominio representada por su contraparte; y así mismo este ciclo se repetirá indefinida y sucesivamente, siendo toda esta idea similar al concepto de la Dialéctica desarrollada por Hegel

Nombres propuestos que tuvieron aceptación:SAMADHI (elegido finalmente) y VEDANÂ

FODA

FORTALEZAS

- Es pionera en una variedad de la categoría: Es la primera cadena de gimnasios “oriental” y diferente a las de estilo americana que se instala en el país.
- Brinda un servicio completo: tiene una amplia gama de servicios de salud para los socios y especialistas en cada área.
- Flexibilidad de pago: la empresa no cobra semestralmente ni anualmente realizando descuentos semejantes a los de la competencia.
- Precio competitivo: aunque los servicios ofrecidos no son menores, el precio básico es competente con los de la competencia.
- Amplitud etaria de socios: debido a que la cadena ofrece gran cantidad de actividades con esfuerzos medidos, el límite de edad para realizar ejercicio en la misma es muy alto.

OPORTUNIDADES

- Aprovechamiento de tendencias: la creciente adopción de prácticas orientales (cocina, decoración, deportes), la preocupación y ocupación por el cuidado del medioambiente y el cuidado del cuerpo son tres fuertes tendencias que probablemente favorecerán el buen funcionamiento del gimnasio.
- Mercado en expansión: debido a que la actividad de gimnasios y su público está en aumento esto podría beneficiar a la surgente empresa.
- Fusión con otras empresas complementarias: debido a la creciente actividad relacionada con la cultura oriental, podría efectuarse en el futuro alguna fusión comercial o trabajo conjunto con otras industrias relacionadas con la marca.

DEBILIDADES

- XXXXX no ofrece actividades infantiles: en el gimnasio solo se ofrece un lugar de actividades a modo de guardería o pasatiempo.
- Carece de clases aeróbicas como aerobics, aero-box, step, etc.
- Compite con gimnasios fuertemente instalados.
-

AMENAZAS
- “Copia” de actividades por la competencia: si la competencia decide incorporar actividades similares a las que desarrollará XXXXXX, su introducción en el mercado podría verse perjudicada ya que las cadenas ya instaladas cuentan con antigüedad y gran cantidad de sedes además de reconocimiento de marca y fidelización de sus socios.
- Crisis económica nacional: debido a que se pronostica un impacto retardado de la crisis mundial de 2009 en el país para en año entrante y el precio del dólar es inestable, la empresa podría verse afectada ya que la mayor parte de los insumos necesarios para poner en funcionamiento la cadena son importados.
- Identificación con el sexo femenino: aunque la idea de la marca no es concentrarse en el sector femenino del mercado, el tipo de prácticas y su filosofía de trabajo podrían llevar a una falsa e indeseada identificación en esta fracción.
- Dependencia de la imagen de lo “oriental”: debido a la fuerte identificación con una filosofía extranjera, aún cuando la empresa no lo es, hace que la imagen de las mismas se encuentren fuertemente ligadas y el prestigio de una influya en la otra.
- Frustración de expectativas: considerando que se trata de una experiencia pionera y va a resultar un mix de prácticas y filosofías podría resultar frustrante para quienes esperen algo netamente oriental o demasiado extraño para quienes esperan un mero matiz o estética oriental.

GRÁFICA PROGRAMA DE RADIO SIN IMÁGENES

GRÁFICA DE LOCA MANDIOCA SIN IMÁGENES

Siguiendo la línea de promos que armamos para Loca Mandioca, creimos que una publicidad básica sin mucha información daría justo con la línea de promociones que pensamos inicialmente (incorporando los colores de la revista).

Por otro lado, incorporamos la web para quienes tengan la posibilidad de consultar más datos.

La marca ROLLING STONES otorga prestigio y por eso creímos fundamental incorporarla.